品牌轉型策劃

企業營銷策劃戰略誤區與要點

2020-02-27

一、企業營銷策劃戰略規劃與選擇的重要性

  1、企業營銷策劃戰略是企業發展的方向指引

  企業活動是一種商業活動,商業活動總會有激烈的競爭,在激烈的競爭中,我們只有選擇正確,才能在競爭中獲勝,并取得長足發展;而企業營銷策劃戰略是企業發展的方向指引,它決定了企業的發展方向、發展目標和發展路徑,而這些都是對企業未來發展的謀劃,也是戰略對企業發展的方向指引作用。

  2、正確可行的企業營銷策劃戰略是企業飛速發展的有力保障

  正確的企業戰略可以促使企業對資源和能力進行系統的盤整和整合運用,更好的、更強的配置現有企業資源,更好的規劃企業發展,同時促使企業聚焦于自己的核心能力,打造自己的核心競爭力,以更快、更好的實現企業愿景、使命和價值觀。

  3、正確的企業戰略是企業核心競爭力的重要彰顯

  正確的企業戰略,或者叫清晰而科學的企業戰略必然是對企業資源和能力盤整后,基于現實市場狀況和經濟環境所作的正確選擇,而一切的資源和能力盤整也是基于科學的方法和強有力的邏輯思考,Z終,一切的動作都會歸結于企業核心競爭力的打造,歸結于為了打造核心競爭力所作的整合,正確而清晰的企業戰略必是為了發現和彰顯企業核心競爭力所作的抉擇。

   4、正確的企業戰略是突破性增長的有效途徑

  正確的企業戰略是企業資源運用、企業能力發揮的結果,是基于外部客觀環境所作的正確抉擇。資源和能力的運用、外部形勢的準確判斷無疑都是企業突破性增長的有力保障,而正確可行的戰略則其突破性增長的有效路徑,這一路徑的實現也是企業正確戰略制定和執行的結果。

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二、企業營銷策劃戰略制定誤區

  1、拍腦袋決策

  企業家有自已的人生閱歷和商業經驗,高層團隊有自己的商業履歷和成長過程,基于自己的經驗和判斷來操作企業事務、制定企業戰略也是常見、常有的情況;看到了一些商機、聞到了一些利潤的味道,企業的機器便開始開動了,營銷展開了,生產安排了,可配置跟不上,人力跟不上,物流跟不上,種種的商業失敗恰恰與此類“拍腦袋決策”直接相關,巨人倒下、飛龍折翅、太陽神隕落,無不是此類戰略決策誤區所造成的。 

  2、戰略制定程序缺乏嚴密邏輯

  戰略規劃的邏輯性較差,企業愿景不清晰,就談企業使命;企業使命不明確,價值觀不明確,就去制定戰略;戰略制定了,業務規劃又無法有效落地,職能規劃跟進更無從談起。邏輯性缺失使戰略成為虛幻,戰略制定成為盲目活動,戰略規劃也成了空中樓閣;廢紙一張,又怎能引領企業發展、促進企業成長。

  3、對環境分析和資源盤整不準確

  環境分析過于簡單,幾篇行業分析文章、幾個調研報告、幾個高層領導,就把行業盤整了。節省資源、提升效率是我們所有企業的追求,但它不能以犧牲事情的準確性不代價,更不能以簡單操作為首要。

  資源盤整不僅是財務數據、銷售數據,更包括人力資源計劃、物流配套計劃、生產安排計劃等,系統的盤整是必須的,單純的財務數據、銷售數據僅能支持營銷層面的擴張,無法系統而有效的支持企業整體戰略的制定實施。

  4、戰略規劃不清晰 

  企業戰略僅僅是營銷計劃,業務安排僅僅是品類銷售計劃,人力資源計劃僅僅是人員的招聘培訓計劃,配套計劃僅僅是物流配送及時有效,此類多多,此種多多,種種現象以小代大,以部分代整體,以主體代輔助,戰略規劃成為了執行計劃,指導作用喪失、行動方針模糊,規劃不清晰是錯中之源。

  5、戰略制定執行受制于組織結構

  戰略制定由高層幾個人開幾次會議就定下來了,有會議記錄備案就行了;戰略推動直接交給總經理,由其負責統籌,董事會、董事長可以去忙別的事了,此大現象多多,此類事情多多,督導缺失、程序離位,現有的組織結構原封不動的成了戰略規劃的制定執行機構,規劃、督導與執行的組織有力保障則成了空談,戰略制定執行對現有企業組織設置的依賴性過強……

  6、戰略必要調整不及時

  戰略制定完畢就完了,一成不變,不變的規劃,不變的執行,或者是隨意的變化,必要的調整是沒有的,可是商業環境是變化的,環境的變化要求企業隨之變化,戰略隨之做出相應調整,企業必須在高速變化的商業環境和既有的商業目標間做出必要的權衡,而這種權衡和調整要是及時的、有效的。

  7、戰略貫徹執行不到位

  戰略確定了,人員定了,營銷方向定了,宣導少了,培訓沒有了,或者文件被放入了會議室、檔案室,或者文件被掛了起來,高層領會了嗎?中層落地了嗎?基地執行了嗎?全部人員理解了嗎?不清楚、不知道、還沒有來得及想……種種回答匯成了一句話:貫徹執行是遠遠不夠的,貫徹執行是缺位的。

  8、過分分散投資

  企業愿景是明確了,企業使命明確了,企業價值觀明確了,可是,為了追求利潤,過度強調短期利潤、強調資金周轉,對長期規劃考慮不足、規劃不夠,對企業長期發展思考不夠;多元化成了發展之殤,短期的高速發展是以犧牲長期的規劃藍圖為代價的;投資宜圍繞核心競爭力構建,合理安排業務規劃及業務組合。

  9、小企業不需要戰略

  企業太小,沒時間也沒錢去制定戰略,我們要先解決生存問題,先生存后發展;我們的資源那么少,能力那么弱,資源和能力是明擺著的,戰略怎么談呀?戰略無用論、戰略失效論甚囂塵上。

  小企業正處于關鍵時期,企業資源和能力相對不足,生存問題迫在眉睫,而恰恰正是如此,資源的聚焦使用、能力的有選擇培育和對于未來發展的良性規劃,就變得異常重要,而這些正是戰略所要解決的問題,是戰略必須解決的問題,也是戰略規劃必須起到作用的重要方面。

  小企業變為中企業,中企業變為大企業,無不是戰略規劃正確指引、資源整合使用、能力有效培育的結果,企業戰略對小企業尤為重要。

  10、戰術等同于戰略

  戰略規劃所起的作用是方向指引、操作原則界定和必要的關鍵步驟控制,并非具體化、詳細化的實際操作步驟,這決定了它是高于企業運營層面、企業執行層面的。舉例來講,如果說企業的業務采取聚焦化戰略,那擴大核心業務投資、強化主營業務運作就是戰術,是執行層面。戰術是對戰略的落地執行和實際支撐。戰略,高于戰術,同時在指導戰術操作;戰術,源于戰略,同時與戰略互動,適時偵測、更新戰略。


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