品牌轉型策劃

品牌營銷之如何講好一個品牌故事

2020-02-21

無論處于哪個階段,品牌發展都離不開故事。一個好的故事,比任何一支廣告更能深入人心,讓人過目不忘。2015年,百歲山一支歷史故事,打開中國高端水市場;20年前馬云帶領18羅漢創業的故事,成為阿里讓人津津樂道的背書;任何一個知名旅游景點,導游都會為你編撰一個或真或假的故事。拼創意、講故事”的廣告被越來越多的企業運用到品牌宣傳中,那么又究竟如何才能講好一個品牌故事呢?

隨著消費升級,我們購買某個商品不僅是因為其使用價值,更重要的是其帶來的精神或心理上的滿足感,而這些就由品牌個性來體現。故事與品牌獨特個性具有較高的相關度,且故事的核心情節描述符合品牌形象定位,才能保證故事的影響力延伸至品牌。

  有天然礦泉水中的貴族之稱的依云正是通過故事營銷將自己高貴奢華的品牌個性表現得淋漓盡致。依云市場部經理將依云礦泉水描繪成來自阿爾卑斯山的雪水,每一滴依云水歷經15年的時間以每小時厘米的速度滲透進位于深山的自然含水層,經過天然過濾和冰川砂層的礦化而成,天然的冰川賦予了它獨特的滋味和豐富的礦物質。1569814670405559.png

    昔日煙王褚時健親手培育的冰糖橙種——“褚橙”,因橙子飽滿的果肉、易剝的果皮、入口即化的口感以及那1:24酸甜比,而深受市場歡迎。但值得人們回味的,除了口感,更是褚橙背后,褚時健從煙王到鋃鐺入獄,再到75歲重新創業的人生故事,或者說是經商之道、人生哲學。

    因此,品牌營銷要清楚產品的關鍵屬性,找準品牌的核心價值,并按此標準搜集、改編故事素材,使故事與品牌的核心價值、品牌文化乃至企業文化緊密相連。


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